Construir confiança é benéfico para todas as mulheres líderes, mas é absolutamente inegociável para mulheres empreendedoras.

Em seu livro inovador, The Confidence Code, os autores Katty Kay e Claire Shipman detalharam a miríade de maneiras pelas quais a falta de confiança retém as mulheres em relação aos homens. Nós nos candidatamos a promoções mais tarde, nos comunicamos mais provisoriamente, às vezes evitamos assumir riscos de modelar a carreira.

Mas, embora a construção da confiança seja crítica para todas as mulheres líderes, não é negociável para mulheres empreendedoras. Se você está negociando um acordo, fechando vendas, lançando investidores para capital de crescimento ou convencendo talentos de primeira linha a aceitar um corte salarial para se juntar à sua startup, sua confiança é o fator que você precisa para garantir o buy-in e criar seguidores.

Estou disposto a apostar que esta não é a primeira vez que você leu sobre a conexão entre confiança e sucesso. De fato, “construir confiança” é um refrão recorrente em quase todas as conversas que tive com fundadoras e seus assessores.

Mas o problema com o conselho de “construir confiança” é que:

a) você pode ser altamente confiante em certas áreas de sua vida e menos confiante nos outros;

b) nem todos os tipos de confiança resultam em sucesso nos negócios.

A questão principal, que a maioria das pessoas nunca pergunta, é: em quais áreas eu mais preciso construir confiança para crescer e expandir meus negócios?

Nos meus anos de entrevistas e pesquisas com fundadoras de alto desempenho, identifiquei três áreas principais nas quais sua confiança se traduz em alto ROI de impacto para você e sua empresa.

A confiança para pedir feedback contundente

Uma das formas mais insidiosas e raramente discutidas de preconceito de gênero inconsciente é a tendência das pessoas de se retraírem para fornecer feedback a mulheres empreendedoras de modo a não perturbá-las.

Desafie-se a instruir seus conselheiros, equipe e confidentes a dar a você um feedback direto e direto. Pode doer no começo, mas no final você e sua empresa serão melhores por sua honestidade.

A confiança para admitir que você não tem todas as respostas.

Advogada e produtora de grãos que se tornou empreendedora de fintech, Emma Weston tinha pouco conhecimento em plataformas de blockchain, engenharia de software ou tecnologia financeira quando foi cofundadora da AgriDigital, uma solução no estilo ERP que mescla gerenciamento de commodity, financiamento da cadeia de fornecimento e rastreabilidade.

O que ela tinha, no entanto, era um profundo conhecimento de domínio sobre os desafios de segurança e rastreabilidade de pagamento que os agricultores enfrentavam quando vendiam seus alimentos para a cadeia de fornecimento global.

Convencido da necessidade de uma solução, Weston embarcou em um caminho de humildemente em busca de conselhos, “fazendo as perguntas estúpidas”, e cercando-se de tantos especialistas brilhantes quanto possível. “Você não pode crescer se achar que precisa ter todas as respostas”, diz ela.

Observe a sensação de insegurança ou inadequação que pode surgir quando você não tem a informação ou know-how que você precisa em uma área particular. Substitua a insegurança com curiosidade e confiança para pedir ajuda.

A confiança para evitar o “equilíbrio trabalho-vida”

Equilíbrio entre vida pessoal e profissional: três palavras que, quando unidas consecutivamente, podem suscitar saudade e culpa nos corações e mentes das fundadoras trabalhadoras.

Mas, do mesmo modo que as manchetes dos corredores de supermercado podem nos instruir sobre a primazia do equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, a realidade de administrar uma empresa próspera – especialmente durante uma fase de alto crescimento – pode causar estragos em sua agenda.

A fundadora da Daily Harvest, Rachel Drori, que garantiu US $ 43 milhões em financiamento de segunda rodada para seu fabricante de smoothies limpas em 2017, e conta Serena Williams e Gwyneth Paltrow entre seus investidores, encontrou a confiança de largar a superwoman de início.

Ela escolheu as duas coisas mais importantes para ela, seus filhos e sua empresa, e optou por concentrar toda a sua atenção nessas prioridades e ignorar todo o resto.

Drori aconselha as fundadoras a aceitar compromissos. “Você diz para si mesmo, você sabe o que, eu entendo que eu vou ter que fazer trocas e que isso não vai ser fácil e definitivamente haverá sacrifícios. E é uma das primeiras coisas que você tem de fazer.”

Identifique duas ou três prioridades críticas para você neste momento da sua vida. Concentre-se nessas áreas e permita-se deixar que outras áreas da sua vida fiquem para trás.

Como fundadora, você corre riscos grandes e pequenos todos os dias. Cultivando esses três tipos de confiança, você se dará uma base de resiliência que lhe permitirá continuar a escalar.